裁決了

**一篇數年前的文章.源自快周刊**


如果你有門家族生意，經營四十年了，早已成為全港最大，可能你會一味死守，因為「創業難，守業更難」。泰興光學（0389）行政總裁馬烈堅可不這麼想。

大學時代，聽從父親勸戒，他放棄自己的興趣電機工程，轉修工商管理；畢業之後，回到家族生意，他由低做起，文員、倉務、推銷瓣瓣試勻；一切一切，就是為了將祖業發揚光大，由做ＯＥＭ︵原件製造︶加工，變成兼營分銷、零售；由全港最大，變成全球最大。

結果，透過不斷收購擴張版圖，泰興光學今天已經蜚聲國際，每年生產一千五百萬副眼鏡，做十二億元生意，市值三十四億元；叫人知道，眼鏡業不再是石器時代的工業，小小的眼鏡，亦能成就宏大的事業。

泰興光學行業雖老，公司歷史雖老，但形象卻一點不老。位於九龍灣的辦公室，開揚闊落，到處擺滿Vivienne Westwood、Aigner、S.T. Dupont等新款眼鏡，「潮」如街上的眼鏡店。

原以為話事人馬烈堅定必是個「人肉陳列室」，豈料他只戴副普通得不能再普通的金絲眼鏡，「我唔太鍾意時常換款，搵到一款舒服，就會戴到爛為止。」然後不經意地大賣廣告：「或者是公司造眼鏡造得好啦，有時同事都講笑話，眼鏡造得太襟太好，公司咪賺少 反而我太太就收集好多，公司出新，都會送個樣辦俾佢，叫佢俾意見。」

選擇眼鏡，馬烈堅喜歡平實、普通；但做生意，他卻野心勃勃，希望去得更高更遠，而收購就是他擴大版圖的工具。「眼鏡呢個行頭好細，真正做到跨國生意，暫時未有好多，不過如果唔可以快人一步，好快就會有人加入，所以我需要發展得好快，收購就係一條捷徑。」

靠收購發圍
去年十二月，泰興光學與私人基金Golden Gate合作，以比自家市值更高的價錢，一擲三十五億元，鯨吞美國第二大眼鏡連鎖店EyeCare Centres of America（ECCA），震動業界。但原來之前的收購目標更猛更勁，是全北美洲第二大眼鏡零售商Cole，涉資六十億元，只是最後鎩羽而回罷了。

為何鎖定北美？「以前眼鏡舖，都係由視光師或眼科醫生開設；依家連鎖式經營已經成行成市。香港，連鎖店佔一半市場，歐洲部分地方更佔六成，而北美就只係得四成三，所以我選擇北美，覺得將會升到六成水平。」

好端端的一個眼鏡生產商，突然跑去做零售，似乎有點冒險，馬烈堅卻另有盤算：「ＯＥＭ正受內地工廠的壓力，佢價錢壓到好低好低，如果我唔做零售，客路將會愈來愈少，最後就被淘汰。」

其實，泰興光學並非首次涉足零售市場，早於十年之前，已以「美式眼鏡」之名，進駐上海。「上海嘗試係成功，所以我覺得可以用於其他城市。」

產而優則銷
「雖然未來主力發展零售業務，不過，我唔會放棄我『根』！」馬烈堅說得斬釘截鐵。所謂「根」，即是由馬烈堅父親馬寶基「種」下的生產業務。

泰興光學的前身是寶光眼鏡廠，六零年由馬寶基創辦，專門生產眼鏡膠框，全部人手製造，只得十二個員工。

工廠規模細，生意只夠餬口，直至七五年，寶光得到美國客戶的金屬鏡架電鍍加工訂單，發展於是平步青雲，公司易名泰興光學。「當年我係全港首間直接將眼鏡出口到海外公司！八一年時候，生產線搬到潮州，工廠已有四、五百人，香港則有二、三百員工。九三年更加成為第一間香港上市眼鏡公司，三年後市值已達十億元！」一輪嘴數出威水史，馬烈堅笑意愈濃。

上了市，水源充足，馬烈堅便思擴張，除了回到上海由零開始發展零售業務，九六年更收購德國眼鏡分銷公司MonOptic GmbH Brillen，取得名牌Aigner的分銷專利。這一役，令馬烈堅學懂品牌的分銷網絡、營業系統、產品開發等管理知識，更明白到，分銷最緊要貨量大，於是繼續密密手收購，買下意大利五大眼鏡分銷商Filos S.p.A.及德國主要眼鏡分銷商NiGuRa，從而成為多個著名品牌包括Vivienne Westwood、Kappa及露華濃等的供應商。

修身才治國
泰興光學踩油發力不斷擴充，都是馬烈堅大學畢業加入家族生意之後的事，壓力自然有如千斤重。「最初抱住學心態，處理落單、倉務等，好輕鬆！跟住公司業務愈來愈多，規模愈來愈大，就覺得個天好似要跌落咁。好似九三年籌備上市，為本招股書，真係無覺好。最近一兩年，公司邁向國際，又好擔心。」

現時集團共有員工六千，完成ECCA的收購後，更增至一萬，其中四千不是華人。另一片天空，當有另一套管理手段，馬烈堅卻不以為然：「其實一都唔難，我由生產做到分銷再到零售，公司文化一直都係簡單直接。大家好似一家人，有乜都講晒出。好耐之前我已經用電郵互通消息，發表意見啦，同事仲會直接向我提出意見添！」

「管理一間公司，最重要是骨幹，責任唔係落我一個人身上。」而他的終極目標，就是將家族經營的生意，變成專業管理的企業，「無可否認，發展初期，家庭無條件付出係好重要，但依家業務咁多元化，就無可能再由一個家族獨力支撐。起碼財務唔再由姓馬管理，才顯得公司更有企業風範。」似乎，對於「家族生意」，他最是介懷「一家親」的形象。

幸好，他繃緊的神經，回到家裏便會紓解，「我覺得家庭生活可以平衡情緒，加上再做運動及游水，就可調節生理及心理。所以如果不用公幹，我一定會準時返屋企食飯，因為『修身、齊家、治國、平天下』。」